Стоимость услуг агентства недвижимости – как формируется процент риэлтора
«А за что я плачу?» – ведь все так просто! Как вы думаете, как часто слышат эти слова от клиентов сотрудники агентств недвижимости? Вы правы! Нередко.
Без лишних вступлений на тему того, как важна роль риэлтора в процессе отношений купли – продажи между двумя незнакомыми гражданами, раскроем суть понятия «комиссия агентства недвижимости». Раскроем ее в виде одного из слагаемых такого уравнения:
Полная цена объекта = рыночная стоимость + комиссия АН + оплата дополнительных услуг + налогообложение.
Если остальные слагаемые более-менее понятны или заслуживают отдельной статьи, поговорим о том, каков процент агентства недвижимости. Согласно унифицированной политике, действующей на рынке риэлторских услуг, средняя ставка 2% от рыночной стоимости объекта. Много, качает головой какой-нибудь читатель и вполне справедливо требует разъяснения такой цены. Иначе логично возникает вопрос «а так ли необходимы услуги агентства недвижимости, либо я могу справиться своими силами?» Спорить мы не будем, но готовы, открыто расписать из чего формируется стоимость услуг агентства недвижимости.
Это интересно
Сколько берет риэлтор за услуги в разных странах? Его гонорар формируется по-разному, в зависимости от ситуации на рынке недвижимости и государственных регуляторов. Так в Англии, процент за услуги платится небольшой, 1 – 2%, как и в Швейцарии, Норвегии, Литве, и профессию ценят также как и у нас. А вот в Испании, Италии риэлтору полагается от 3 – 6% от рыночной стоимости объекта. Больше всего получают представители данной профессии в Германии (до 10%), Австралии и США (8%).
За что платит клиент
Квалифицированное и ЛЕГАЛЬНОЕ агентство недвижимости — это организация с офисом, штатом сотрудников, хорошим опытом и репутацией. Кроме того, это еще и плательщик налогов, поэтому цена агентства недвижимости облагается ими впоследствии. Клиент платит не кому-то в карман, он платит официальный гонорар за услугу. И эта услуга делится, в свою очередь, еще на составляющие:
Информационная составляющая
Другими словами — ценные данные, знания, опыт, которые наработаны риэлторами, и которыми они готовы поделиться с клиентом. Эти познания позволяют четко и в рамках закона оформить сделку без неприятных последствий и в короткие сроки.
Итак, процент агентства недвижимости включает:
- Знание типа, географии объекта, его принадлежности и других параметров, позволяющих определить правовые основы объекта;
- Юридическая компетенция, позволяющая провести экспертизу и определить необходимый пакет документов и действий, в процессе оформления сделки;
- Правильная оценка рыночной стоимости объекта, основанная на аналитике рынка, для реализации квартиры/дома/ в кратчайшие сроки;
- Умение применять в практике юридически значимые изменения законодательства.
Детальная составляющая
Если бы риэлторы располагали только информацией и продавали ее за 2% от стоимости объекта, их действительно можно было бы обвинить в продаже воздуха. Однако за тем, что знает агентство недвижимости, стоит еще больше того, что оно ДЕЛАЕТ для Клиента. А именно:
- Предоставляет консультации и оказывает поддержку в формировании выбора из предложенных объектов;
- Организовывает встречи и показы;
- Проводит рекламную и маркетинговую кампании в процессе продвижения объекта на рынке;
- Помогает стороне сделки собрать необходимый пакет документов для регистрации договора;
- Представляет интересы продавца или покупателя во время предварительных соглашений;
- Осуществляет полную юридическую экспертизу объекта;
- Взаимодействует с кредитной организацией;
- Организовывает оптимальную схему взаиморасчетов;
- Контролирует регистрацию договоров купли-продажи объекта.
При заключении Договора на оказание услуг все эти моменты учитываются, сделкам и операциям отводится определенный период на их выполнение. Отсюда вытекающее сокращение финансовых и временных затрат с лихвой окупает комиссию агентства недвижимости.
Наши тарифы:
№
|
Услуга
|
Условия предоставления
|
Тариф
|
| 1. |
Консультация |
Любая |
Бесплатно |
| 2. |
Продажа объекта |
Полный комплекс мероприятий:
- оценка стоимости объекта
- реклама объекта в средствах информации и размещение в платных источниках
- сбор и восстановление документов
- организация показов
- заключение предварительного договора
- взаимодейсвие с банком
- юридическое сопровождение
- составление основного договора
- подача документов в регистрирующий орган
- подписание акта приема-передачи объекта
|
2% от стоимости объекта, но не менее 150 000 |
| 3. |
Покупка объекта |
Полный комплекс мероприятий:
- поиск объекта по заявке покупателя
- организация просмотра
- заключение предварительного договора
- проверка личности Собственника
- юридическая экспертиза "чистоты объекта"
- взаимодействие с банком
- сопровождение при расчетах
- составление основного договора
- подача документов в регистрирующий орган
- подписание акта приема-передачи объекта
|
2% от стоимости объекта, но не менее 150 000 |
| 4. |
Юридическая проверка "чистоты" объекта |
- экспертиза правоустанавливающих документов, и предыдущих сделок с объектом, на предмет выявления обстоятельств, которые в дальнейшем могут повлечь утрату или ограничение права собственности Покупателя
|
1% от стоимости объекта, но не менее 100 000 |
| 5. |
Сопровождение сделки |
не включает
"Юридическую проверку чистоты объекта", только:
- сопровождение при расчетах в банке
- составление основного договора купли-продажи объекта
- подача документов в регистрирующий орган
- подписание передаточного акта
|
50 000 |
| 6. |
Полное юридическое сопровождение сделки |
включает
"Юридическую проверку чистоты объекта"
- заключение предварительного договора
- взаимодействие с банком
- сопровождение при расчетах
- составление основного договора
- подача документов в регистрирующий орган
- подписание акта приема-передачи объекта
|
1,5 % от стоимости объекта, но не менее 150 000 |
| 7. |
Регистрация перехода права собственности |
- составление основного договора
- сбор документов
- подача документов в регистрирующий орган
|
20 000 |
| 8. |
Составление договора купли-продажи, дарения |
|
5 000 |
| 9. |
Оценка стоимости объекта |
документальный отчет об оценке |
10 000 |
| 10. |
Сдача объекта в аренду |
для Собственников |
Бесплатно |
| 11. |
Поиск объекта в аренду |
для Нанимателя
- поиск объекта по заявке
- организация просмотра
- анализ правоустанавливающих документов
- заключение договора аренды
- правовая поддержка в течение срока найма
|
50% – 100% от стоимости арендной платы в месяц |
Вывод из вышесказанного
Кто бы, не обратился в агентство недвижимости за помощью — продавец или покупатель, стоимость услуг агентства недвижимости всегда обоснована. Продавец вознаграждает риэлтора за быструю и удачную сделку, покупатель — за предотвращение рисков и экономию времени. Обе стороны при этом должны понимать, что гонорар агентства недвижимости — это не только плата за организацию квартирного вопроса, но и за безопасность.
Есть, конечно, и психологический порог цены, и с суммой выше его клиент не готов расстаться. Однако, мы тоже понимаем это и строим гибкую ценовую политику. Но подчеркнем: стоимость услуг риэлтора не может быть низкой! Если вы увидели объявление от частного маклера с предложением за услуги 25000, а по прайсу в агентстве вам посчитали 50000 — дело пахнет скрытой комиссией, и вполне вероятно, клиент заплатит не двадцать пять, а сто двадцать пять тысяч!
P.S. Отметим напоследок, если клиент задается вопросом «А за что я плачу?» — ведь все так просто! Значит, вам повезло, и с вами сотрудничал ОЧЕНЬ профессиональный риэлтор!
Специально для вас мы всегда сможем сделать персональное предложение! Звоните! +7– (495) –798 –32–17
